Strategic Account Executive

Estamos a contratar : Strategic Account Executive

Localização : Porto

És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo? Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial!

Principais Responsabilidades :

Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas,

identificando oportunidades de negócio sustentadas;

Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto,

adaptadas a cada cliente;

Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de

propostas customizadas;

Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a

longo prazo;

Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e

adaptar a estratégia comercial;

Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da

solução às reais necessidades dos clientes;

Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market),

incluindo definição de ICP e segmentação vertical;

Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos;

• Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma;

Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo

sinergias e geração conjunta de oportunidades.

Perfil Ideal :

Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou

soluções digitais complexas (B2B);

Background em tecnologia, plataformas digitais, marketing digital,

customer experience ou eCommerce;

Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção

de relações com diferentes stakeholders;

Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de

venda longos;

Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com

confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.

Valorizamos também :

Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas

digitais;

Familiaridade com o mercado europeu e / ou LATAM.

O que está em cima da mesa :

Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório);

Horário flexível e autonomia na gestão do dia;

Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios

e comodidades;

Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração;

Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa;

Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular;

Seguro de saúde incluído.