Business Developer Tecnológico (M/F) Coimbra

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos. Descrição: Procuramos um(a) Business Developer com pensamento estratégico e forte sensibilidade técnica para integrar uma empresa tecnológica de referência no setor da energia e da monitorização industrial inteligente. Este profissional terá um papel fundamental na expansão da nossa solução, sendo capaz de entender os desafios operacionais dos ativos industriais e traduzi-los na linguagem de valor para os decisores. Procuramos alguém que combine uma excelente capacidade de escuta ativa com a ambição comercial necessária para fechar ciclos de venda complexos em mercados nacionais e internacionais. A função exige uma atuação consultiva, onde a construção de relações de confiança a longo prazo e a visão de valor da tecnologia são os principais motores de crescimento do negócio. Funções: Desenvolvimento de Negócio e Prospeção Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados nacional e internacional; Construir e manter um pipeline robusto de oportunidades no setor-alvo (Energia, Utilities e Indústria); Alimentar o CRM com informação estratégica e reportar resultados detalhados à direção comercial. Gestão do Ciclo de Venda Consultiva Gerir o ciclo completo de venda: desde a prospeção inicial e reuniões de diagnóstico até à elaboração de propostas, negociação e fecho; Apresentar soluções técnicas de forma consultiva, adaptando o discurso e a proposta de valor às dores específicas de cada cliente; Aplicar metodologias de venda (como Spin-Selling ) para qualificar necessidades e acelerar o processo de decisão. Articulação Técnica e Estratégica Trabalhar em colaboração direta com as equipas de Engenharia e Produto para garantir que a oferta está perfeitamente alinhada com as necessidades do cliente; Identificar tendências de mercado e feedback de clientes para apoiar a evolução da solução tecnológica. Gestão de Relação e Fidelização Acompanhar a satisfação do cliente ao longo do ciclo de vida, promovendo estratégias de cross-selling e garantindo a fidelização; Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões institucionais de alto nível. Perfil: -Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas semelhantes (formação técnica será fortemente valorizada); -Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais, preferencialmente nos setores de tecnologia industrial, automação, energia ou engenharia; -Experiência comprovada em Spin-Selling ou metodologias de venda consultiva de ciclos complexos; -Capacidade de comunicação clara, empática e orientada para a resolução de problemas; -Perfil proativo, autónomo e com forte orientação para o cumprimento de objetivos; -Fluência em Português e Inglês (obrigatório); o domínio do Espanhol será considerado uma vantagem; -Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais. -Residência na zona de Coimbra; Oferece-se: Integração numa empresa tecnológica inovadora com forte tração no mercado industrial e ADN de crescimento; Pacote remuneratório atrativo, composto por salário base e plano de comissões transparente e motivador; Seguro de saúde e benefícios em vigor na estrutura; Elevada autonomia para gerir a carteira de clientes e construir relações comerciais de impacto; Oportunidade real de crescimento profissional num ambiente dinâmico e focado na excelência técnica. Se tens paixão por transformar sinais elétricos em decisões inteligentes e queres estar na linha da frente da inovação industrial, envia-nos a tua candidatura.