Account Manager – Marché Public Français

goFLUENT offre une opportunité unique d'évolution carrière dans la vente B2B de valeur sur le marché public. Si vous êtes un(e) commercial(e) performant(e) qui cherche à développer des comptes publics avec une approche stratégique et consultative et à délivrer des résultats commerciaux significatifs, ce poste est fait pour vous. Nous révolutionnons le marché mondial de l'apprentissage des langues en aidant les administrations françaises (ministères, collectivités territoriales, établissements publics, fonction publique hospitalière, universités) à construire et à mettre en œuvre des stratégies linguistiques percutantes au service de leurs agents. Grâce à notre combinaison unique de technologie alimentée par l'IA, de contenus de classe mondiale et d'interaction humaine, nous offrons des expériences d'apprentissage inégalées à nos clients publics. Rejoignez notre équipe de plus de 1 000 collaborateurs et faites partie d'une entreprise véritablement internationale, avec de réelles opportunités d'évolution. Ce que vous ferez Il s'agit d'un poste 100 % commercial sur le marché public français (cycle de vente de 6 à 12 mois en lien avec les calendriers budgétaires et de la commande publique). Vos missions : Élaborer votre stratégie commerciale, mettre en œuvre un plan d'action efficace et l'exécuter avec intensité. Votre objectif : Développer les comptes et le chiffre d'affaires sur votre territoire via l'upselling, le cross-selling et les renouvellements de marchés. Travail en équipe : Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success pour nourrir, développer et maximiser la valeur des comptes publics. Déplacements, salons & networking : Représenter goFLUENT lors de salons spécialisés et d'événements de networking de la sphère publique, et assurer vos rendez-vous clients sur votre territoire. Ce que nous attendons Expérience : Au moins 1 an d'expérience commerciale B2B réussie. Une exposition au secteur public (administration centrale, collectivités, hôpitaux, universités, opérateurs de l'État), au SaaS, ou la connaissance des mécanismes de la commande publique sont des atouts. Les profils en évolution depuis un rôle de SDR/BDR ou d'Account Executive junior sont les bienvenus. Hard skills : Capacité à vendre de manière consultative dans des environnements clients impliquant plusieurs interlocuteurs (DRH, direction de la formation, service achats, direction générale, élus le cas échéant). Volonté de comprendre les cycles budgétaires et décisionnels publics. Soft skills : Organisé(e), capable de gérer plusieurs tâches simultanément, avec un bon sens de l'analyse. Vous savez jongler entre des objectifs stratégiques de haut niveau et des demandes imprévues, et naviguer dans des organisations publiques aux multiples strates. Mindset learning & growth : Vous avez une vraie soif d'apprendre — du métier, du secteur public, de vos clients, de vos collègues. Vous cherchez activement le feedback, vous testez, vous itérez, vous progressez. Vous voyez chaque rendez-vous, chaque appel d'offres, chaque échec comme une opportunité de grandir. État d'esprit attendu : Vous êtes pleinement responsable de votre territoire. Vous êtes le/la "CEO" de votre portefeuille public. Adéquation culturelle : Autonome, proactif(ve), à l'aise dans un environnement dynamique et orienté business, tout en sachant adapter votre posture aux codes du secteur public. Langues : Excellentes compétences en communication, présentation et négociation en français (langue maternelle ou courant) et en anglais (niveau minimum B2). Ce que nous offrons De fortes perspectives d'évolution dans une entreprise internationale. Une exposition directe à des comptes publics français de premier plan. Un package de rémunération compétitif avec une part variable importante liée à la performance. Un programme d'onboarding et de formation complet pour garantir votre succès, incluant une montée en compétence sur les spécificités de la commande publique. Un développement professionnel continu grâce à des programmes internes—y compris un accès gratuit à la plateforme goFLUENT dans 49 langues. L'opportunité de collaborer avec des collègues internationaux et de travailler depuis l'un de nos 20+ bureaux dans le monde. Des événements d'équipe engageants et une culture d'entreprise dynamique qui valorise la passion, la croissance et l'inclusion. Assurance santé. Indemnité de repas Envie d’en savoir plus ? Découvrez goFLUENT à travers nos équipes : https://www.gofluent.com/us-en/careers #LI-Onsite