Gerente de Vendas- Mercado Europeu (m/f) Coimbra

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) Gerente de Vendas Europa com forte visão estratégica, perfil de liderança executiva e sólida experiência em ecossistemas industriais de alta tecnologia para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência no setor da monitorização inteligente na zona de Coimbra.

Este profissional terá um papel fundamental e de elevada autonomia na expansão de mercado da empresa em território europeu. A sua missão principal será liderar a aceleração da receita através da coordenação de equipas de alto rendimento (New Business e Account Management), bem como do desenvolvimento de redes de parceiros estratégicos. Procuramos um perfil maduro, focado em resultados tangíveis, altamente capaz de gerir ciclos de venda B2B de elevada complexidade e de traduzir tecnologia analítica em valor tangível para grandes decisores industriais.

Funções:

• Estratégia e Expansão Comercial: Implementar a estratégia comercial pan-europeia desenhada pela direção global, definindo prioridades geográficas por país, região e segmentos industriais prioritários.

• Liderança Executiva de Equipas: Dirigir, capacitar e monitorizar as equipas comerciais da região (venda direta, gestão de contas e canais indiretos), promovendo uma cultura corporativa focada na alta performance, meritocracia e responsabilidade.

• Desenvolvimento de Negócio e Grandes Contas: Potenciar a geração de pipeline em contas-alvo de grande dimensão, apoiando ativamente os Account Executives em reuniões institucionais e negociações de elevado valor.

• Gestão de Parceiros e Alianças: Desenvolver, gerir e expandir o ecossistema de distribuidores e parceiros estratégicos na Europa, desenhando modelos eficientes de co-selling e alavancando oportunidades de upsell e cross-sell.

• Governance Comercial e Previsibilidade: Garantir o rigor operacional no uso do CRM pelas equipas, efetuando reviews regulares de oportunidades e assegurando a máxima fiabilidade nas previsões de faturação (forecast).

• Posicionamento e Representação de Marca: Representar institucionalmente a empresa em feiras internacionais, congressos e grandes eventos, fortalecendo a notoriedade e reputação das soluções tecnológicas do grupo na Europa.
  

Perfil:

• Formação Académica: Licenciatura ou Mestrado em Engenharia, Gestão ou áreas semelhantes (formação de base técnica ou forte afinidade com tecnologia industrial será fortemente valorizada).

• Experiência Comercial Sénior: Percurso consolidado em vendas B2B internacionais e histórico comprovado na gestão e liderança direta de equipas de vendas na Europa.

• Conhecimento Industrial Técnico: Sólida experiência em mercados tecnológicos orientados à indústria pesada ou de processos. Valoriza-se preferencialmente o conhecimento nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria Processual.

• Competências de Venda Complexa: Domínio profundo de metodologias de venda consultiva de ciclos longos, negociações comerciais complexas ao nível do C-Level e gestão analítica de funis de vendas.

• Características Pessoais: Liderança inspiradora e agregadora, resiliência perante metas ambiciosas, perfil autónomo, forte capacidade analítica e excelente competência de comunicação intercultural.

• Idiomas e Mobilidade Regional: Domínio fluente do Inglês (obrigatório). O conhecimento fluente de outras línguas europeias será um diferencial altamente competitivo. Total disponibilidade para deslocações e viagens frequentes pela Europa.
  

Oferece-se:

• Integração num prestigiado grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização no mercado industrial inteligente.

• Pacote remuneratório altamente atrativo e indexado à senioridade demonstrada, composto por um Salário Base competitivo e um Plano de Comissões altamente motivador baseado em resultados.

• Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos atrativo.

• Posição de impacto com elevada autonomia para desenhar e executar o crescimento da operação europeia.

• Oportunidade real de desenvolvimento de carreira num ambiente dinâmico, global e focado na excelência e inovação.

Se reúne a visão estratégica, a experiência em mercados industriais e a ambição para liderar o crescimento de um ecossistema tecnológico na Europa, envie-nos a sua candidatura.