Prospetor - Grande Lisboa (m/f)

Descrição do emprego

MISSÃO:

Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais. Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial;

• Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado;

• Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas;

• Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos;

• Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras;

• Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial;

• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes;

• Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.

Território: Lisboa

Qualificações

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial);
• Bons conhecimentos de Inglês (preferencial);
• Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
• Experiência em prospeção;
• Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;

COMPETÊNCIAS

• Elevada orientação para o Cliente;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Resiliência e persistência;
• Iniciativa e autonomia;
• Forte espírito de equipa e colaborativo.

Informação adicional

COM A MAKRO IRÁS TER:

Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;

✍️Contrato sem termo;

Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);

Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;

Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;

Viatura para uso total com plafond de combustível;

Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.