Business Development Manager | Software de Recursos Humanos

Queres ajudar a transformar a forma como as empresas gerem os seus Recursos Humanos?

Na Sysnovare procuramos um Business Development Manager que queira reforçar a nossa capacidade comercial, chegar a novas organizações e contribuir para consolidar o sysnovare RH Suite como uma referência nacional em software de gestão de Recursos Humanos.

Não procuramos apenas um comercial.

Procuramos alguém capaz de compreender os desafios dos Diretores de Recursos Humanos, construir relações de confiança e transformar necessidades complexas em soluções digitais com impacto real.

Terás autonomia para:

• abrir novos mercados;
• construir relações de longo prazo com Diretores de RH;
• participar na definição da estratégia comercial;
• influenciar a evolução do produto através da proximidade com os clientes.

Procuramos alguém que goste de abrir portas, compreender negócios, criar confiança e acompanhar clientes ao longo do tempo, por isso não serás apenas responsável por vender.

Serás uma peça fundamental na evolução do sysnovare RH Suite.

Esta função é ideal para quem gosta de abrir portas, compreender negócios, criar confiança e acompanhar clientes ao longo do tempo.

Não será a melhor opção para quem procura apenas gerir uma carteira consolidada de clientes.

Missão:

Impulsionar a adoção do sysnovare RH Suite ajudando as empresas a transformar digitalmente a gestão do seu Capital Humano através de uma abordagem consultiva e de relações de confiança duradouras.

Responsabilidades:

• Desenvolver novas oportunidades de negócio para o sysnovare RH Suite;
• Identificar organizações com potencial de transformação digital na área de Recursos Humanos;
• Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações da solução;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;
• Construir relações de confiança de longo prazo, acompanhando clientes desde a primeira reunião até à consolidação da solução, assegurando uma experiência consistente e contribuindo para a sua evolução contínua;
• Trabalhar em estreita articulação com as equipas de consultadoria, gestão de projeto e marketing;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de venda e pós-venda;
• Gerir pipeline e reporting em CRM;
• Definir e executar estratégia comercial com a Direção.

Perfil pretendido:

Procuramos alguém com experiência relevante em venda consultiva B2B de software empresarial, nomeadamente ERP, HCM, HRIS, Workforce Management, SaaS ou outras soluções de gestão.

Conhecimento do domínio de Recursos Humanos será valorizado, mas não é eliminatório.

Valorizamos ainda:

• Experiência comercial B2B, preferencialmente superior a 3 anos;
• Gosto por compreender processos de negócio;
• Capacidade para trabalhar em estreita colaboração com equipas de Produto e Consultoria;
• Curiosidade em aprender tecnologia;
• Facilidade em comunicar com Diretores de RH, Financeiros, Diretores Financeiros, Diretores de Sistemas de Informação e Administração;
• Disciplina comercial e gestão de pipeline;
• Resiliência perante ciclos de venda longos;
• Forte capacidade de comunicação e argumentação;
• Autonomia, proatividade e orientação para resultados;
• Capacidade de negociação e de construir relações de confiança;
• Boa capacidade de organização e gestão de pipeline de oportunidades;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações;
• Dinâmico e orientado para resultados.

O que oferecemos:

• Salário base competitivo;
• Componente variável relevante e associada a objetivos;
• Ambiente de trabalho descontraído;
• Formação continua e Acesso direto às equipas de Produto e Consultoria para desenvolver conhecimento funcional e comercial;
• Desafios aliciantes e inovadores;
• Políticas de trabalho flexível (trabalho remoto e horários flexíveis);
• Contrato Sem Termo;
• Seguro de Saúde;
• Dias de Férias e Descanso Adicionais Extra;
• Flexibilidade, formação contínua e perspetivas de evolução na organização;
• Integração numa equipa colaborativa, com espírito de crescimento;
• Uma solução consolidada, utilizada por organizações públicas e privadas de referência, com um roadmap de evolução contínua.
• Perspetivas de crescimento e evolução dentro da organização.

O que esperamos alcançar contigo:

• Aumentar a geração de novas oportunidades de negócio;
• Conquistar novas organizações para o sysnovare RH Suite;
• Construir relações comerciais de longo prazo;
• Contribuir para o crescimento sustentado da solução;
• Ajudar os nossos clientes a retirar cada vez mais valor da tecnologia.

Se gostas de tecnologia, pessoas e negócio, e acreditas que a tecnologia pode transformar a forma como as organizações gerem o seu Capital Humano, queremos conhecer-te.

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