Sales Manager – Região Algarve (Lagos)

Objetivo Global do Posto

Promover o crescimento das vendas e da notoriedade comercial das unidades de Lagos através da prospeção ativa gestão de contas negociação de propostas acompanhamento de oportunidades e execução de ações comerciais orientadas para a maximização da ocupação receita e rentabilidade garantindo uma experiência profissional e consistente para clientes parceiros e operadores.

Principais Responsabilidades e Competências da Função

1. Estratégia comercial e posicionamento de mercado

Contribuir para a definição e execução do plano comercial anual das unidades da região de Lagos identificando oportunidades de crescimento segmentos prioritários mercados emissores canais de distribuição e ações comerciais adequadas ao posicionamento das unidades. Acompanhar tendências de mercado concorrência e necessidades dos clientes propondo iniciativas que reforcem a competitividade e visibilidade comercial do Cluster.

2. Gestão de vendas e desenvolvimento de negócio

Desenvolver atividade comercial junto de clientes corporativos agências operadores grupos eventos parceiros institucionais e outros segmentos relevantes assegurando prospecção gestão de carteira preparação e negociação de propostas follow-up de oportunidades e conversão de negócio. Garantir o registo e atualização da informação comercial acompanhando o pipeline e contribuindo para o cumprimento dos objetivos definidos.

3. Revenue rentabilidade e performance comercial

Acompanhar indicadores de performance comercial incluindo produção por cliente segmentos propostas emitidas taxa de conversão receita gerada ocupação ADR RevPAR e forecast em articulação com Revenue Management e Direção Comercial. Apoiar a tomada de decisão através da análise de dados comerciais e da identificação de oportunidades de melhoria da rentabilidade e do mix de negócio.

4. Liderança e desenvolvimento de equipas comerciais

Coordenar prioridades comerciais reuniões de acompanhamento visitas comerciais site inspections fam trips e ações promocionais assegurando alinhamento entre as equipas internas envolvidas. Quando aplicável orientar e acompanhar elementos de suporte comercial promovendo organização partilha de informação cumprimento de prazos e melhoria contínua dos processos comerciais.

5. Marketing comunicação comercial e posicionamento da marca

Colaborar com Marketing na preparação de materiais comerciais apresentações campanhas conteúdos promocionais ações de comunicação dirigida e iniciativas de reforço da marca junto dos mercados-alvo. Garantir que a comunicação comercial é consistente com o posicionamento das unidades refletindo os atributos diferenciadores do produto serviços localização e proposta de valor.

6. Reporting controlo e articulação transversal

Preparar e atualizar informação de reporting comercial incluindo pipeline produção atividade comercial visitas realizadas oportunidades em curso segmentos trabalhados e resultados das ações desenvolvidas. Assegurar articulação regular com Direção Comercial Revenue Management Marketing Reservas e Operações garantindo rigor consistência e disponibilidade da informação para acompanhamento da performance.

Competências

Conhecimentos sólidos de vendas hoteleiras gestão de contas negociação comercial mercados turísticos segmentos de procura canais de distribuição CRM ferramentas de produtividade reporting e análise de indicadores comerciais. Capacidade de comunicação influência planeamento organização orientação para resultados e articulação eficaz com áreas internas e stakeholders externos.

Responsabilidade

Responsabilidade pelo desenvolvimento e acompanhamento de oportunidades comerciais gestão de carteira de clientes qualidade das propostas cumprimento de prazos atualização da informação comercial e contributo para os objetivos de vendas receita e rentabilidade. A função tem impacto direto na captação de negócio posicionamento comercial das unidades e relação com clientes e parceiros.

Requisitos da Função

1. Requisitos mínimos / obrigatórios

Formação em Turismo Gestão Hoteleira Gestão Marketing Gestão Comercial ou área compatível com a função. Experiência profissional em vendas hoteleiras desenvolvimento de negócio gestão de contas grupos eventos tour operation ou segmentos corporate preferencialmente em contexto hoteleiro. Bons conhecimentos de inglês ferramentas de produtividade técnicas de negociação comunicação comercial e análise de indicadores de vendas.

2. Requisitos preferenciais

Experiência em ambiente hoteleiro multiunidade ou cluster. Conhecimentos de CRM PMS ferramentas de revenue e reporting mercado nacional e internacional segmentos corporate leisure MICE grupos operadores turísticos agências e parceiros institucionais. Valorizam-se carteira de contactos capacidade de representação comercial e experiência em abertura ou posicionamento de novas unidades.

3. Competências Comportamentais

Orientação para resultados e cliente. Capacidade de comunicação negociação e influência. Proatividade comercial resiliência e autonomia. Planeamento organização e gestão de prioridades. Rigor no acompanhamento de propostas e informação comercial. Espírito colaborativo capacidade de articulação transversal adaptabilidade sentido de responsabilidade e foco na melhoria contínua da performance comercial.

Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1