Iberian Business Developer & Unit Leader (m/f) – Engenharia Industrial – Porto

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos. Descrição: Procuramos um(a) profissional de liderança híbrida para assumir a coordenação estratégica, otimização e o desenvolvimento de uma unidade de negócio de referência em equipamentos e maquinaria industrial. O objetivo central será analisar, estruturar e dinamizar a atuação comercial e técnica na Península Ibérica, maximizando a eficiência operacional e a rentabilidade do negócio. Procuramos um perfil maduro, analítico e pragmático, capaz de dominar a linguagem da engenharia e, simultaneamente, demonstrar uma forte vertente relacional para transformar conhecimento técnico em soluções de elevado valor acrescentado. Com reporte direto à Administração, este líder será o garante da expansão de mercado e da coesão de uma estrutura multidisciplinar. Funções: Liderança e Coordenação Ibérica: Liderar, motivar e desenvolver uma equipa multidisciplinar de 15 a 20 profissionais (comerciais, engenheiros e técnicos de pós-venda) na Península Ibérica, com maior foco e alocação da estrutura em Portugal. Análise e Otimização de Negócio: Monitorizar indicadores de performance (KPIs), auditar a rentabilidade da unidade de negócio, identificar áreas de melhoria e implementar processos que aumentem a eficácia organizacional. Dinamização Comercial Estratégica: Desenhar o plano de atuação comercial no mercado Ibérico, promovendo uma abordagem de venda consultiva de soluções complexas de alto valor ( CapEx ) e alavancando novas oportunidades de negócio. Interface com Representadas Internacionais: Gerir, estreitar e coordenar a relação estratégica com os principais fabricantes e parceiros tecnológicos internacionais. Articulação Transversal Operacional: Garantir o alinhamento e a fluidez de comunicação entre os departamentos comercial, de engenharia de aplicações e de assistência pós-venda. Perfil: Formação de Base: Licenciatura ou Mestrado em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Materiais, Gestão Industrial) ou percurso profissional equivalente com sólida credibilidade técnica no setor industrial. Experiência e Maturidade no Setor: Mínimo de 5 a 8 anos de experiência consolidada em funções de liderança técnico-comercial ou gestão de unidades de negócio desenvolvida obrigatoriamente em contexto industrial, bens de equipamento, automação ou setores tecnológicos adjacentes. Demonstrar um perfil marcadamente hands-on (proximidade ao terreno e clientes) aliado a uma forte visão estratégica. Gestão de Volume e Estrutura: Experiência comprovada na gestão direta de áreas de negócio com volumes de faturação superiores a 5M€ , desenvolvida em empresas de cariz multinacional ou estruturas organizadas com processos corporativos estabelecidos. Perfil e Paixão Comercial: Elevada competência e gosto pela área comercial e pelo desenvolvimento de relações institucionais de alto nível, com foco claro em alavancar o negócio no terreno. Idiomas: Fluência em Português e Espanhol (fator essencial para a gestão do mercado e equipas em Espanha) e domínio da língua Inglesa. Mobilidade e Residência: Disponibilidade para deslocações frequentes no âmbito do mercado Ibérico, com residência/base na região do Grande Porto . Oferece-se: Pacote Salarial Executivo: Total Target Cash atrativo na ordem dos 70.000€ a 85.000€ anuais (composto por uma remuneração fixa estável e uma componente variável indexada aos resultados e à dinamização do negócio de acordo com a experiência relevante para a posição. Ferramentas de Trabalho: Viatura de empresa atribuída para uso total (profissional e pessoal). Benefícios: Seguro de Saúde e Seguro de Vida. Projeto de Impacto: Oportunidade de liderar uma unidade de negócio ibérica com total autonomia para otimizar processos, gerir orçamentos significativos e desenhar a estratégia de expansão da organização. Se procuras um desafio de topo onde a tua competência técnica se alia à tua visão estratégica para moldar o futuro de uma operação ibérica, este é o teu lugar. Procuramos alguém que lidere a equipa pelo exemplo, estruture o negócio com pragmatismo e conquiste o mercado pela excelência da solução. Se tens a técnica e a atitude para assumir este comando, queremos conhecer-te.