Head of Business Development - IT Sector

Empresa portuguesa que atua no sector das Tecnologias de Informação, com presença nacional e internacional, em áreas de negócio que abrangem Transformação Digital, Enterprise Service Management (ESM), Cloud, OutSystems, Data & Analytics, Outsourcing e modelos Nearshore.

Procuramos um(a) Head of Business Development para liderar a estratégia comercial da organização, acelerar o crescimento do negócio e fortalecer a presença da empresa junto de clientes e parceiros estratégicos.

Reportando diretamente à Administração, terá a responsabilidade de definir e executar a estratégia de desenvolvimento de negócio, identificar novas oportunidades de mercado e impulsionar o crescimento sustentado das diferentes unidades de negócio da empresa.

Procuramos um profissional com visão estratégica, forte orientação para resultados e experiência comprovada na venda de serviços e soluções tecnológicas de elevado valor acrescentado.

Principais Responsabilidades:

• Definir e implementar a estratégia de desenvolvimento de negócio da organização.
• Desenvolver e executar planos de crescimento alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.
• Identificar novas oportunidades de negócio em clientes existentes e novos mercados.
• Liderar todo o ciclo comercial, desde a prospeção e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho de contratos.
• Impulsionar o crescimento das diferentes áreas de negócio.
• Coordenar a preparação de propostas comerciais e respostas a concursos.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de consultoria, delivery e tecnologia para garantir propostas diferenciadoras e alinhadas com as necessidades dos clientes.
• Estabelecer e desenvolver parcerias estratégicas com fabricantes e parceiros tecnológicos.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de inovação.
• Definir e acompanhar indicadores de desempenho comercial e objetivos de crescimento.

Perfil Procurado:

• Formação superior em Gestão, Engenharia, Sistemas de Informação ou área similar.
• Experiência mínima de 8 anos em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio no setor das Tecnologias de Informação.
• Experiência comprovada na venda de serviços de consultoria tecnológica, projetos de transformação digital ou managed services.
• Experiência na gestão de ciclos comerciais consultivos.
• Capacidade de liderança e influência.
• Visão estratégica orientada para crescimento.
• Espírito empreendedor e orientação para resultados.
• Autonomia, resiliência e capacidade de execução.
• Fluência em português e inglês.

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