Business Manager

Na IDW, somos especialistas em Tecnologias de Informação e parceiros de confiança de algumas das maiores organizações a operar em Portugal e a nível internacional. A nossa abordagem é próxima, profissional e orientada para resultados — e queremos continuar a crescer com pessoas que partilhem essa visão. Estamos à procura de um(a) Business Manager para integrar a nossa equipa comercial, com base em Lisboa. Procuramos alguém com experiência na área comercial B2B, e forte motivação para evoluir num contexto tecnológico.

Perfil pretendido :

• Formação superior em Gestão, RH, Ciências Sociais ou áreas similares;
• Experiência profissional, superior a 3 anos, em vendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT;
• Paixão pela prospeção comercial e contacto direto com clientes;
• Foco em resultados, objetivos e KPI's;
• Capacidade de negociação e construção de propostas comercias financeiras (clientes e candidatos) e técnicas;
• Organização, planeamento e dinamismo;
• Excelentes competências interpessoais e gosto por trabalhar em equipa;
• Familiaridade com ferramentas como Excel, Powerpoint, Salesforce, LinkedIn e Trello (ou similares);

Bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).

Principais responsabilidades :

• Desenvolver negócio e angariar clientes : Identificar novas oportunidades de mercado; conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção;
• Gerir carteira de clientes : Acompanhar clientes ativos, identificar necessidades e garantir proximidade, satisfação e fidelização;
• Acompanhar e gerir consultores : Garantir motivação, performance e evolução em projetos; implementar estratégias de retenção e redução de turnover assegurando o alinhamento entre consultores e clientes;

Elaborar propostas comerciais e negociar contratos : Preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir processos de negociação com clientes; articular com a equipa de Recrutamento e Talento para garantir adequação de perfis.

Valoriza-se :

Conhecimentos nas áreas de Segurança & Redes, Datacenter, Desenvolvimento Aplicacional e Gestão & Qualidade Aplicacional.

O que temos para oferecer :

Salário compatível com o mercado e a função

Seguro de saúde

Viatura e plafond de combustível

Subsídio de alimentação pago em cartão refeição

Modelo de trabalho de acordo com a função

Ambiente de trabalho dinâmico e espírito colaborativo

Feedback contínuo, oportunidades de evolução e reconhecimento pelo teu trabalho

Benefícios exclusivos em saúde e bem estar, educação, restauração, cultura e lazer

Plano comissional e prémios de desempenho : valorizamos o atingimento de objetivos com uma componente variável atrativa e transparente

Programa de referenciação de talentos

Programa de Buddy