Business Manager

🚀 Na IDW, somos especialistas em Tecnologias de Informação e parceiros de confiança de algumas das maiores organizações a operar em Portugal e a nível internacional. A nossa abordagem é próxima, profissional e orientada para resultados — e queremos continuar a crescer com pessoas que partilhem essa visão.

Estamos à procura de um(a) Business Manager para integrar a nossa equipa comercial, com base em Lisboa. Procuramos alguém com experiência na área comercial B2B, e forte motivação para evoluir num contexto tecnológico.

Perfil pretendido:

• Formação superior em Gestão, RH, Ciências Sociais ou áreas similares;
• Experiência profissional, superior a 3 anos, em vendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT;
• Paixão pela prospeção comercial e contacto direto com clientes;
• Foco em resultados, objetivos e KPI’s;
• Capacidade de negociação e construção de propostas comercias financeiras (clientes e candidatos) e técnicas;
• Organização, planeamento e dinamismo;
• Excelentes competências interpessoais e gosto por trabalhar em equipa;
• Familiaridade com ferramentas como Excel, Powerpoint, Salesforce, LinkedIn e Trello (ou similares);
• Bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).

Principais responsabilidades:

• Desenvolver negócio e angariar clientes: Identificar novas oportunidades de mercado; conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção;
• Gerir carteira de clientes: Acompanhar clientes ativos, identificar necessidades e garantir proximidade, satisfação e fidelização;
• Acompanhar e gerir consultores: Garantir motivação, performance e evolução em projetos; implementar estratégias de retenção e redução de turnover assegurando o alinhamento entre consultores e clientes;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos: Preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir processos de negociação com clientes; articular com a equipa de Recrutamento e Talento para garantir adequação de perfis.

Valoriza-se:

• Conhecimentos nas áreas de Segurança & Redes, Datacenter, Desenvolvimento Aplicacional e Gestão & Qualidade Aplicacional.

O que temos para oferecer:

• Salário compatível com o mercado e a função
• Seguro de saúde
• Viatura e plafond de combustível
• Subsídio de alimentação pago em cartão refeição
• Modelo de trabalho de acordo com a função
• Ambiente de trabalho dinâmico e espírito colaborativo
• Feedback contínuo, oportunidades de evolução e reconhecimento pelo teu trabalho
• Benefícios exclusivos em saúde e bem estar, educação, restauração, cultura e lazer
• Plano comissional e prémios de desempenho: valorizamos o atingimento de objetivos com uma componente variável atrativa e transparente
• Programa de referenciação de talentos
• Programa de Buddy