Somos uma empresa líder no mercado alimentar de produtos de grande consumo. Na sequência da nossa política de expansão, baseada na Competência, Qualidade e Inovação, pretendemos reforçar a nossa equipa, com a admissão de:
KAM (M/F) - Lisboa
Gerir e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a maximização de resultados comerciais e a criação de parcerias sustentáveis, alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa.
Principais Responsabilidades:
• Colaborar no desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas e negociações contratuais, assegurando condições favoráveis para a empresa e o cliente;
• Desenvolver e gerir relações comerciais estratégicas com o canal da Moderna, entre eles: SONAE, Jeronimo Martins; Auchan; Intermarché; Lidl; Aldi.
• Garantir o acompanhamento próximo das necessidades dos clientes, antecipando desafios e propondo soluções;
• Controlar no terreno os pontos de venda com os seus clientes, em colaboração com a equipa de vendas;
• Criar planos de conta detalhados, alinhados com os objetivos do cliente e da organização;
• Monitorizar indicadores de desempenho (KPIs), vendas e resultados financeiros por cliente;
• Trabalhar com equipas internas (Marketing, Logística, Customer Service) para garantir entregas e serviços dentro dos prazos e expectativas.
• Assegurar que as estratégias são implementadas com sucesso, monitorizando resultados e ajustando conforme necessário;
• Reconhecer novas áreas de negócio e propor ações que ampliem a colaboração com os clientes;
• Colaborar na integração de novos colegas e ajudá-los na sua formação.
Principais Requisitos:
• Licenciatura em Administração e Gestão de Empresas, Economia, Marketing ou similar;
• Experiência comprovada (mínimo 5-8 anos) em funções similares;
• Sólida experiência em gestão de contas estratégicas e negociações complexas
• Nível avançado de Inglês (Espanhol também é valorizado);
• Orientação para resultados e visão estratégica;
• Habilidade de comunicação e capacidade de persuasão;
• Capacidade de liderança e gestão de múltiplos projetos em simultâneo.
• Resiliência e capacidade de lidar com situações de pressão e conflitos.
• Disponibilidade para deslocações frequentes.
Na Sigma, promovemos a diversidade, a igualdade e a inclusão em todas as suas dimensões: género, idade, origem, deficiência, orientação sexual, entre outras. É por isso que acolhemos e celebramos as diferenças individuais, reconhecendo o valor único de cada pessoa. Assim, qualquer pessoa que reúna o perfil profissional exigido pode candidatar-se a esta oferta de emprego.
Key Account Manager • Oeiras, Lisbon, Portugal
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