Key Account Manager

Somos uma empresa líder no mercado alimentar de produtos de grande consumo. Na sequência da nossa política de expansão, baseada na Competência, Qualidade e Inovação, pretendemos reforçar a nossa equipa, com a admissão de:

KAM (M/F) - Lisboa

Gerir e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a maximização de resultados comerciais e a criação de parcerias sustentáveis, alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa.

Principais Responsabilidades:

• Colaborar no desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas e negociações contratuais, assegurando condições favoráveis para a empresa e o cliente;

• Desenvolver e gerir relações comerciais estratégicas com o canal da Moderna, entre eles: SONAE, Jeronimo Martins; Auchan; Intermarché; Lidl; Aldi.

• Garantir o acompanhamento próximo das necessidades dos clientes, antecipando desafios e propondo soluções;

• Controlar no terreno os pontos de venda com os seus clientes, em colaboração com a equipa de vendas;

• Criar planos de conta detalhados, alinhados com os objetivos do cliente e da organização;

• Monitorizar indicadores de desempenho (KPIs), vendas e resultados financeiros por cliente;

• Trabalhar com equipas internas (Marketing, Logística, Customer Service) para garantir entregas e serviços dentro dos prazos e expectativas.

• Assegurar que as estratégias são implementadas com sucesso, monitorizando resultados e ajustando conforme necessário;

• Reconhecer novas áreas de negócio e propor ações que ampliem a colaboração com os clientes;

• Colaborar na integração de novos colegas e ajudá-los na sua formação.

Principais Requisitos:

• Licenciatura em Administração e Gestão de Empresas, Economia, Marketing ou similar;

• Experiência comprovada (mínimo 5-8 anos) em funções similares;

• Sólida experiência em gestão de contas estratégicas e negociações complexas

• Nível avançado de Inglês (Espanhol também é valorizado);

• Orientação para resultados e visão estratégica;

• Habilidade de comunicação e capacidade de persuasão;

• Capacidade de liderança e gestão de múltiplos projetos em simultâneo.

• Resiliência e capacidade de lidar com situações de pressão e conflitos.

• Disponibilidade para deslocações frequentes.

Na Sigma, promovemos a diversidade, a igualdade e a inclusão em todas as suas dimensões: género, idade, origem, deficiência, orientação sexual, entre outras. É por isso que acolhemos e celebramos as diferenças individuais, reconhecendo o valor único de cada pessoa. Assim, qualquer pessoa que reúna o perfil profissional exigido pode candidatar-se a esta oferta de emprego.